通过入站营销产生潜在客户的简短指南

特别是最近，入站营销正在日复一日地发展。


虽然大多数入站方法对于潜在客户开发来说都是可靠的，但有些方法仍然比其他方法更有效。因此，我们为您整理了 10 种最佳入站营销技巧 - 把最好的留到最后！以下是通过入站营销产生潜在客户的 10 个技巧。


#10 检查您的营销与销售一致性
一个好的入站策略首先是在客户方面以购买结束的策略。因此，将整个商业流程整合到您的营销策略中至关重要：勘探和采购流程必须连贯，并尊重某种形式的连续性。


创建和发布具有高附加值的原创内容将使您能够在客户旅程的每个阶段之间创建链接。由我们的专业作家撰写的高质量博客文章可以显着改善这种内容策略的结果。


#9 创造真实的客户体验
在线购买旅程彼此连续且相似。


如果您为您的客户和潜 玻利维亚 WhatsApp 号码数据库 在客户提供原创的、完全独特的体验怎么办？他们在您的网站或专业博客上的每一步都必须为他们提供一点“额外”，无论是实用信息还是更有趣的娱乐。借此机会通过编辑内容和连贯的促销操作来提炼您的故事讲述。





这一点不仅仅是一种营销策略，还反映了指导您进行每项入站行动的心态：以用户为中心的方法，无论是定性的还是战略性的。






#8 宠爱你的潜在客户
潜在客户培育、培育营销……这些英文术语都指的是有效入站营销策略的相同基本原则：您必须关心、教育和帮助您的潜在客户，以促进向购买的过渡。如果您无法将潜在客户转化为实际客户，那么潜在客户开发就没有意义。


不要试图将您的产品或服务出售给对它们不感兴趣的消费者，而是投入时间和金钱来确定与您的业务最相关的目标。这些是合格的潜在客户，即可能对您的报价感兴趣的潜在客户。但这还不够。


您现在必须让他们对您的服务或产品感兴趣，而不是试图出售它们：只需强调您的产品的附加值即可。并应用以下 7 个技巧！


#7 创建内容……但不只是任何方式
入站营销经常与内容营销进行比较，有时甚至混淆。如果这两个学科非常不同，并且使用不同的杠杆，那么它们通常服务于相同的目标：让潜在客户在尽可能最好的条件下进行购买，以留住他们。


创建高质量的内容，既有教育意义又有趣，甚至根据您的活动领域而完全不同，将使您与数字受众建立持久的联系。你必须回答他们的问题、他们的期望；您必须使用其词汇来选择适合您的自然引用 (SEO) 策略的关键字。要真正有用，您的内容首先必须易于在搜索引擎上访问和查找。


#6 像编辑一样思考
创造好的内容是不够的。您必须像真正的出版总监一样思考和行事，尤其是当您管理专业博客时。


书面新闻、电视或广播新闻不能即兴创作：发布各种文章、文件、视频等。始终响应真实的内容分发策略。


编辑日历可以帮助您制定这样的策略。这必须包括一个保留用于促销的部分，该部分将为社交媒体和有影响力的人提供重要的位置，以及一个旨在监控每个出版物的表现的部分。


#5 通过课程结束优惠来产生潜在客户
这种入站营销杠杆仍然很少被公司利用，无论它们针对的是个人还是专业人士。


然而，优化您在潜在客户购买旅程结束时向其展示的优惠和内容至关重要：目标定位不明确、内容不适合他们的需求，您将在几秒钟内失去合格的潜在客户。


尝试确定潜在客户在购买之前可能会问的最后一个问题。不要想象它们：参考客户在与您签约之前最常问您的问题。然后制作回答这些问题的内容。入站营销有时就是这么简单！


#4 维护专业博客
发布高质量的内容，是的，但是在哪里呢？靠什么支撑？公司网站通常不适合定期发布有趣、教育或实用的内容。


另一方面，专业博客可以补充您的网站，并允许您定期发布内容。专业的博客策略有很多优点：除了提高您的自然引用，从而提高互联网用户找到您的机会之外，您还能够与您的潜在客户和现有客户进行真正的对话。


您的博客文章还可以让您在社交网络上发布您的出版物，并将您的企业周围的大量互联网用户聚集在一起。如果您想让您的博客文章由您所在领域的真正专家撰写，请联系我们的网络写作机构。


#3 有一个网站，是的，但要有一个入站网站！
无论您的企业属于哪个行业，都不再需要展示专业网站的优势。另一方面，拥有一个网站已经不够了：您必须为每个潜在客户提供真正的数字体验。


由于互联网用户的习惯和行为每个月（有时甚至每周）都会发生变化，因此您必须确保您的网站与客户一起发展。


为了确定要进行的修改，请记住收集所有可能的用户数据：新闻通讯的打开率、互联网用户的评论，甚至每个页面的跳出率都必须在（重新）创建新闻通讯时为您提供指导。地点。